Innovate or Die // by digital kompakt

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Erfolgreich intern verkaufen durch gute Vorarbeit | Innovate or Die #13

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Unser lieber Boris ist wieder mit dabei und gemeinsam mit Joel geht es heute um das Thema „Internes Verkaufen“. Was muss ich bei einem Pitch beachten? Und wie sorge ich dafür, dass mein Pitch bestmöglich ankommt? Zunächst muss folgendes klar sein: Wen pitche ich, was pitche ich, wie pitche ich? Timing oder eine schlechte Präsentation sind nur zwei Stolpersteine auf dem Weg zum Erfolg. Am Ende des Tages warten zwei Möglichkeiten auf dich: Ein Ja oder ein Nein. Hast du ein Ja erhalten, geht es vor allem darum, durch Report und Accountability eine seriöse Arbeitsweise zu belegen. Gab es ein Nein für dich, musst du vor allem verstehen, warum und wie du daraus lernen kannst.

Du erfährst…

1)... was du bei einem Pitch beachten solltest

2)... wie du in einem Erfolgsfall weiter vorgehst

3)... welche Arten von Nein es gibt und wie du diese sinnvoll nachbereiten kannst

4)... warum du unbedingt Verantwortung für dein Projekt übernehmen musst

👉 "Innovate or Die" ist ein Podcast von digital kompakt: Sag Hallo zu einem Format über IT-Projektmanagement und die strategische Steuerung im IT-Bereich. Und all dies in einer praxisnahen Umsetzung mit Lernanregungen für digital-orientierte Unternehmen von Startup bis Mittelständler.

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||||| PERSONEN |||||

👤 Boris Lokschin, IT-Projektmanagement-Experte & Co-CEO von Spryker Systems — https://www.linkedin.com/in/boris-lokschin-aba53013/

👤 Joel Kaczmarek, Digitalexperte & Gründer digital kompakt — https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/

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||||| SPONSOREN |||||

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 03:34 | Tipps und Tricks zum erfolgreichen Pitch

ab 22:11 | Gute Vorbereitung ist alles

ab 31:44 | Verantwortung übernehmen und reporten

ab 38:58 | Varianten einer Absage

ab 45:11 | Umgang mit Ablehnung

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||||| WIR |||||

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Corona Viable Products | Innovate or Die #12

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Vom riesigen Lebensmittel-Discounter bis zum kleinen Friseur um die Ecke: Die Corona-Krise hat viele Firmen gezwungen ihr Geschäftsmodell radikal zu überdenken. In diesem Podcast analysieren Joel und Boris, wie verschiedene Branchen mit dieser Herausforderung umgegangen sind und wieso gerade jetzt eine gute Gelegenheit für tiefgreifende Veränderung ist.

Du erfährst...

1)…warum die Corona-Krise die perfekte Chance für Digitalisierung darstellt

2)…wie unterschiedlichste Branchen mit den Corona-Herausforderungen umgehen

3)…ob Lieferservices den Ausweg für das Retail-Geschäft bieten

4)…wie sich auch nicht-transaktionale Kunden-Interaktion lohnen kann

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 04:00 | Digitalisierung in Corona-Zeiten

ab: 09:34 | Wie machen Firmen ihr Produkt Corona-Viable?

ab: 14:51 | Nicht-transaktionale Kunden-Interaktion

ab: 25:51 | Wie können Events angepasst werden?

ab: 33:03 | Lidl-Cloud als Zukunftsmodell?

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Lessons learnt Corona | Innovate or Die #11

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Die Corona-Krise stellt die Welt vor tiefgehende Herausforderungen. Spryker Systems ist da keine Ausnahme. In dieser Folge erklärt Spryker CEO Boris Lokschin, wie sein Unternehmen diese Herausforderungen in Angriff genommen hat: Vom schnellen Wechsel auf’s Home Office und nötigen Modifizierungen in Bereichen wie HR und Marketing. Boris redet aber auch über die Chancen, die aus diesen radikalen Änderungen erwachsen.

Du erfährst...

1)…welche Maßnahmen Spryker gegen die Corona-Krise vorgenommen hat

2)…wie sich das Team von Spryker neu denkt

3)…wie Spryker das Business trotz Krise am Laufen hält

4)…welche Chancen der Business-Wandel bietet

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||||| KAPITEL |||||

00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

02:53 | Was waren Spryker’s erste Maßnahmen?

12:08 | Wie beeinflusst Corona HR und Office-Culture?

17:26 | Realismus vs. Optimismus

21:55 | Customer Success Management

28:08 | Wie kann Marketing trotz Corona funktionieren?

37:22 | Wie man Finance aufrecht erhält

44:41 | Home Office und Familie

47:19 | Welche Überraschungen gab es beim Umbau?

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Survival of the fittest - Krisenmanagement für Corona | Innovate or Die #10

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Die Covivid-19 Pandemie hat die Wirtschaft fest im Griff. Alle Aktivitäten herunterfahren, Kosten sparen ist für viele das Gebot der Stunde. Das scheint auf den ersten Blick die richtige Reaktion, aber auf den zweiten Blick zeigt sich, dass vorschnelles Handeln die falschen Signale senden kann. Schon jetzt sollten Unternehmer überlegen, wie sie nach der Krise weitermachen wollen und welche Partner wichtig sind. Gerade in Krisenzeiten können starke Partnerschaften geschmiedet werden. Boris Lokschin erklärt in dieser Innovate or Die Folge worauf es ankommt, um sich schnell und erfolgreich anzupassen.

Du erfährst...

1)…wie die Covivid-19 Pandemie auf IT-Projekte einwirkt

2)…welche Maßnahmen jetzt helfen, damit die Krise nicht zum K.O. führt

3)…warum Partnerschaften die Resilienz stärken

4)…weshalb Raubritter die Verlierer der Krise sein werden

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 05:34 | Wrap Up: welche IT-Säulen sind in der Krise bedeutsam

ab: 11:21 | Drei Tipps wie Unternehmen und Dienstleister gestärkt aus der Krise kommst

ab: 18:22 | Wieso im IT-Sektor Vernunft gefragt ist, statt Raubrittertum

ab: 20:26 | So reagiert Spryker auf die Krise

ab: 22:07 | IT-Budgets trotz Krisenmodus verhandeln? So klappt es

ab: 28:43 | Survival of the fittest? So überlebst Du die Krise

ab: 30:22 | Personalmanagement und Recruiting in Krisenzeiten

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Projekttetris: Erfolgreich mehrere Projekte managen | Innovate or Die #9

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Viel zu tun, so wenig Zeit: Warum also nicht mehrere Aufgaben miteinander verbinden? Doch wie gehst Du dieses Projekt-Tetris am besten an, ohne Dich zu verzetteln? Ein Block nach dem anderen oder doch gleich mehrere auf einmal? Solange Du die gegebene Situation richtig einschätzt, kann beides eine legitime Methode sein, meint Boris Lokschin. In dieser Folge von Innovate Or Die erklärt er, worauf Du achten solltest, wenn Du zum Multitasking-Meister aufsteigen willst.

Du erfährst...

1)…auf welche Eigenschaften Deines Projektes Du achten solltest

2)…wann parallele und wann sequenzielle Herangehensweisen besser sind

3)…Best- und Worst-Practices bei der Umsetzung

4)…wie Du die einzelnen Projekt-Elemente am Besten aufeinander abstimmst

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||||| KAPITEL |||||

ab 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab 03:53 | Paralleles vs. sequenzielles Projektmanagement

ab 09:22 | Welche Projekte eignen sich für Parallelisierung und welche nicht?

ab 17:55 | Best Practices: Projektmanagement

ab 31:55 | Ist Incentivierung hilfreich?

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Projekttetris umsetzen: Praxis-Hacks

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IT-Leistungen erfolgreich einkaufen | Innovate or Die #8

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IT Dienstleistungen einzukaufen ist alles andere als einfach? Zunächst geht es um die anfängliche Überlegung: Warum soll eine Änderung erfolgen und warum jetzt. Kein Projekt sollte gestartet werden, ohne zu wissen, was die Probleme sind, die gelöst werden sollen. Dann gilt es herauszufinden, in welchem Bereich die Probleme gelöst werden bzw. Veränderungen stattfinden sollen. Boris Lokschin erklärt in dieser Innovate or Die Podcastfolge, wie der IT-Einkauf Step-by-Step aufgebaut wird.

Du erfährst...

1)…wo der Einkaufsprozess startet

2)…wie kundenzentrierte IT-Lösungen eingekauft werden

3)…wie Du eine Roadmap für den Einkauf erstellst

4)…mit welchen Mitteln Du den Erfolg messen kannst

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🔥 DATEV — Digitale Lösungen für kaufmännische Aufgaben aus einer Hand: www.digital-schafft-perspektive.de

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 03:05 | Diese Vorüberlegungen sind entscheidend

ab: 06:41 | Welche Rolle Metriken im Einkauf spielen

ab: 10:30 | Wie Einkaufsteams zusammengesetzt werden

ab: 11:37 | RFP vs. MVP - was passt zum Unternehmen?

ab: 17:02 | So erstellst Du sinnvolle Timelines

ab: 24:24 | Timelime optimieren - Stakeholder managen

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Praxiseinblick: Einkaufsprozess bei Spryker

02 | Alles auf Anfang: so misst Du den Einkaufserfolg

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5 Best Practices für den IT-Team-Aufbau | Innovate or Die #7

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Wie finde ich gute Programmierer? Und baue ich dann ein Team auf, dass nachhaltig zu meinem Startup Erfolg beiträgt? In diesem praxisnahen Podcast gibt Dir Boris Tipps, damit Du ein erfolgreiches IT-Team aufbauen kannst. Er erklärt die wichtigsten Hiring-Strategien und womit Du gutes IT Personal auch in die Provinz locken kannst.

Du erfährst...

1) …worauf Du beim Teamaufbau achten musst

2) …fünf Faktoren für mehr Teamspirit

3) …wodurch Du Dein Team innovativ hältst

4) …wie Du eine passende Teamkultur definierst

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🔥 CLARK — digitaler Versicherungsmanager: https://www.clark.de/de/ & Teilnahmebedingungen Gutscheinaktion: https://www.clark.de/de/digital-kompakt

🔥 SevDesk — Buchhaltung einfach selber machen www.sevdesk.de/digitalkompakt (50 % auf die ersten sechs Monate. Code: DIGITALKOMPAKT50%)

🔥 Newsletter2Go — Software für professionelles E-Mail-Marketing: https://www.digitalkompakt.de/newsletter2go

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 05:07 | Wie wirkt sich der Standort auf den Teamaufbau auf?

ab: 11:51 | Near- vs. Offshore Hiring

ab: 17:42 | Warum ein Innovation Hub oft die bessere Lösung ist

ab: 20:56 | Best Practice I: Ziele definieren

ab: 30:00 | Lohnt es sich Wettbewerber zu kaufen, um Skills zu holen?

ab: 33:46 | Best Practice II: Remote Teams aufbauen und managen

ab: 35:47 | Best Practice III: So definierst Du die Kultur für Dein Team

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Best practice IV: Welche Skills brauche ich?

02 | Best Practice V: Ring Fencing

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Case Study: digitale Transformation der Metro | Innovate or Die #6

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Metro-CIO Timo Salzsieder zeigt uns, wie die Metro ihre digitale Transformation steuert und welche Learnings sie dabei gemacht hat. Wir tauchen in ein Best-Practice-Gespräch, das ganz konkrete Praxiserfahrungen aufarbeitet, Strategien erklärt und typische Digitalisierungsmuster einer Organisation nachzeichnet.

Du erfährst...

1) ...wie die Metro ihre IT-Einheit strukturiert

2) ...warum die "Objektives and Key Results"-Methode agiles
Management fördert

3) ...welche Faktoren Dir zeigen, ob die IT-Organisation modern ist

4) ...weshalb Outcome kundenzentrierter ist als Output

5) ...warum toxische Mitarbeiter gut fürs Unternehmen sein können

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👤 Timo Salzsieder, Chief Solution Officer & CIO Metro AG – https://www.linkedin.com/in/timo-salzsieder-88993514/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 Zoho One – All-in-One-Betriebssuite für Unternehmen: https://www.a1.digital/zoho (Kostenlos ein Remote Package "ZohoOne.get.started", Rabattcode "Podcast")

🔥 Funding Circle – Online-Kreditvermittler für KMU: www.digitalkompakt.de/firmenkredit – “DK2019” = bis zu 500 Euro Amazon-Gutschein, Teilnahmebedingungen siehe hier: https://bit.ly/2ZLd2Vs

🔥 Unternehmerschmiede – Agentur für Hilfe bei der digitalen Transformation: https://www.unternehmer-schmiede.de/

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellung und Einführung ins Thema

ab: 03:41 | Metronom - die digitale Speerspitze der Metro

ab: 07:20 | Analyse - wie digital und agil ist die Metro?

ab: 15:48 | Wie Du die Stakeholder unter einen Hut bekommst

ab: 20:20 | So ziehen 2500 Mitarbeiter an einem Strang

ab: 31:05 | Diese Tools und Werkzeuge hat die Metro im Einsatz

ab: 34:45 | Was Agilität wirklich ist und wann Du sie brauchst

ab: 43:11 | Welche KPI spielen eine Rolle, um Erfolg zu messen? 

ab: 48:40 | Mitarbeitermotivation ohne Boni 

ab: 53:05 | Metronom Anwendungsbeispiele

ab: 56:32 | 5 Thesen: was ist eine moderne IT Organisation

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer :

01 | Nutzen und Grenzen MVP

02 | Weshalb das Management Träger der Digitalkultur sein soll

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Budgetierung: So kriegen IT-Projekte Geld zur Umsetzung | Innovate or Die #5

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In ihrem IT-Podcast „Innovate or Die“ sprechen Boris Lokschin und Joel Kaczmarek über das Projektmanagement und die strategische Steuerung im IT-Bereich, um Methoden für digital orientierte Unternehmen abzuleiten. In dieser Folge sprechen die beiden über die Budgetierung von IT-Projekten und wie man Budgets intern richtig plant und einsetzt.

Du erfährst...

1)...wie man sich Budgets für IT-Projekte holt.

2)...wie man Ängste im Management beseitigt.

3)…wie man Erfolge nachweisen kann.

4)…warum das persönliche Risiko ein wichtiger Faktor ist.

5)...wie man Verständnis für moderne Systeme schafft.

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👤 Boris Lokschin ist IT-Projektmanagement-Experte und Co-CEO von Spryker Systems, Anbieter des E-Commerce-Betriebssystems Spryker Commerce OS – https://www.linkedin.com/in/boris-lokschin-aba53013/

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🔥 Horizn Studios – 12% Rabatt auf Reisegepäck: horizn-studios.com/de/kompakt

🔥 Rewe StartUp-Award sucht Food Innovationen: www.rewe.de/startupaward

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

ab: 04:23 | Warum weigern sich Unternehmen zu investieren?

ab: 10:57 | Was kann man tun, um Budget zu bekommen?

ab: 18:39 | Wie schafft man Verständnis für moderne Systeme?

ab: 22:44 | Wie kann man negative Erfahrungen vermeiden?

ab: 27:57 | Was sind eigentlich gute Budgets?

ab: 35:43 | Reporting: Wie kann man Erfolge nachweisen?

ab: 41:07 | Wie verpackt man seine Budgetanfragen?

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer

01 | Die Relevanz des persönlichen Risikos

02 | Die besten Best Practices der Budgetierung

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Digitale Transformation mittels Greenfield-Ansatz meistern | Innovate or Die #4

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Beim Greenfield-Ansatz entwickeln Unternehmen ihre Innovationsvorhaben in einer extern geführten Entität. Du lernst, welche Möglichkeiten sich aus der vollständigen Neuentwicklung von Geschäftsmodellen und Organisationsstrukturen ergeben und wie diese organisatorisch aufgehangen sein sollten.

Du erfährst...

1) …welche Prämissen für einen Greenfield-Ansatz berücksichtigt werden müssen.

2) ...welche Einschränkungen es hierbei gibt.

3) ...welche Auswirkungen der Greenfield-Ansatz auf die Organisationsstruktur haben kann.

4) ...welche Signalling-Effekte bei der Umsetzung auftreten können.

5) ...ob man Digitalisierung integriert oder isoliert betreiben sollte.

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👤 Boris Lokschin ist IT-Projektmanagement-Experte und Co-CEO von Spryker Systems, Anbieter des E-Commerce-Betriebssystems Spryker Commerce OS – https://www.linkedin.com/in/boris-lokschin-aba53013/

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||||| SPONSOREN |||||

🔥 Horizn Studios – 12% Rabatt auf Reisegepäck: https://horizn-studios.com/de/kompakt/

🔥 Cloudwürdig – Cloud Dienstleister und Google Partner: https://cloudwuerdig.com/

🔥 Edge Computing Podcast – die wundersame Welt des Netzwerkrands: https://open.spotify.com/show/2u8ueFN4pTMUTtQDJy5nDa

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||||| KAPITEL |||||

ab: 00:00 | Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

ab: 03:03 | Grundlagen der digitalen Transformation

ab: 06:50 | Bestandsgeschäft digitalisieren oder Neugeschäft?

ab: 12:58 | Was die digitale Transformation beeinflusst

ab: 18:53 | Integrierte oder isolierte Digitalisierung?

ab: 26:44 | Signalling-Effekte bei Greenfield

ab: 33:30 | Die Umsetzung eines Greenfield-Ansatzes

ab: 38:08 | Wie man Greenfield personell umsetzt

ab: 43:09 | Wie man Greenfield-Ansätze intern verkauft

Bonuskapitel nur für Patreon-Nutzer:

01 | Was passiert mit dem fertigen Greenfield-Projekt?

02 | Welche Nachteile haben Greenfield-Projekte?

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Über diesen Podcast

Nicht so zaghaft! Sag hallo zu deinem Format über IT-Projektmanagement und strategische Steuerung im IT-Bereich. Ob Startup oder Mittelständler in der Digitalisierung: Bei „Innovate or Die bieten” wir dir mit Spryker-Gründer Boris Lokschin praxisnahe Lernanregungen und pushen deine eingestaubte IT-Beziehung zu einer wahren Tech-Romanze.

von und mit Joel Kaczmarek

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